现场代理新秀透露开疆辟土利器，蒽菲现
8月8日，这个中国运动员在奥运战场上连夺多金的日子，烟台启菲商贸有限公司在环境优美而僻静的磁山温泉度假区召开了一场以“合作共赢”为主题的启菲年中客户答谢会。虽然烟台当天的天气有些闹脾气，但并未阻挡启菲合作商们参会的热情，近百家零售商获邀出席。
依托品类品牌
在代理领域，启菲是新秀之一。但整场答谢会的规模与周密筹划却容易让人认为这是一个“老手”。虽然成立的时间不算久，但其总经理吴晓菲此前在专业院线数十年的从业经历却让启菲有了异乎寻常的发展，尤为注重服务。目前，启菲已是蒽菲等多个品牌在烟台、青岛和威海三个地区的代理（CS渠道），布局网点数达多家，时尚至美、美颜计、艾薇时尚女友等连锁机构都是其合作伙伴。吴晓菲透露，今年年底，网点数将新增80—个。
烟台启菲商贸有限公司总经理吴晓菲
市场不景气之下，作为后来者的启菲为何依然会有如此强劲的网点拓展势头？
专注品类品牌代理是关键因素。目前，在启菲的代理版图中，除了常规护肤，就是蒽菲等品类品牌。由于这类品牌独有某种特质，因而吸客能力特别强，是终端门店的“特宠”。吴晓菲甚至在接受《中国美妆》采访时直言，“拥有雄厚研发和生产实力并专注骨胶原护肤科研生产25年公司背景的蒽菲是启菲得以撬动连锁机构网点的关键。”优质品类的力量不得而知。
实际上，作为发展比较迅猛的公司，启菲要拿一个品牌代理并不难。只不过，挑剔的它只专注“品类代理”，在代理新的品牌时总会经过很很多番考量，在启菲，每一个代理品牌都是一个“孩子”，因而根本不存在盲目扩张的可能。今年内，有着明确规划的它或将陆续增加3个左右品类品牌的代理。
专注CS渠道布局是启菲的另一个特色。比起同时进驻多个渠道而言，启菲很专一，自成立到现在一直都只专注在同一渠道精耕细作是其得以快速发展的缘由之一。吴晓菲很肯定，启菲目前只会运营CS渠道，以做强为主，当市场份额已足够大且稳定时，才会考虑进驻KA、药妆等渠道。
结缘蒽菲，撬动连锁机构
踏入会场，有着明显主题的蒽菲秋冬系列爆品的个性堆头在向每一位与会者“打招呼”。
蒽菲大区经理葛广兴介绍，蒽菲在启菲此次的答谢会上主要展示的是门店必备的秋冬爆品。有经典的美白嫩肤护手霜、美手美甲滋养护手霜、手裂灵霜、脚裂灵霜、清本润肌润体露、菁华原液、24小时嫩白补水霜等产品，也有7件套、3件套等护肤套盒，引来了一批又一批的意向合作商，有的零售商甚至驻足停留在蒽菲所展示的每一个堆头前细心向工作人员了解蒽菲的每一个SKU。
葛广兴透露，前来问询蒽菲产品的意向客户，都签下了合作合约，这意味着蒽菲又入驻了一批新的网点。言谈间，他透露，蒽菲计划在8月底会推出一款久经临床测验的“蒽菲皙白祛斑霜”，也将陆续推出惊爆价的优惠套装以及含有玫瑰、水蜜桃、蜡菊、芒果、香橙、花香等不同香味特色的便携式铝罐经典装美白嫩肤护手霜系列产品。
当然，蒽菲对于启菲而言也别具寓意，在接手蒽菲烟台、青岛和威海三地的区域代理后（CS渠道），启菲开始与各大区域连锁机构达成合作。在吴晓菲看来，在骨胶领域颇有造诣的蒽菲不仅品质过硬，抢眼的外包装颜色也成为零售商们的吸客利器。她透露，蒽菲对于启菲业绩的贡献占比高达40%以上。
谈及对蒽菲品牌的期待，对蒽菲发展潜力由衷肯定的吴晓菲表示，期待蒽菲在未来能利用专利技术，延伸更多畅销的爆品，并且在手足保养领域，增加更多概念性的营销理念。
大会期间，惯常的产品推介、节目表演之余，启菲创造性地添加了多个互动环节，与会人士其乐融融，加上现场派送次日开奖的福利彩票及多番现金抽奖环节，全程参与感极强。另悉，此次会议，蒽菲总部提供了份骨胶原防晒系列礼盒作为会议期间中科大型白癜风公益援助中科大型白癜风公益援助
