王赛企业的一切问题,都是增长问题
一家企业如何实现增长？如何实现好的增长？
对于任何一位创业者、企业家来说，这个问题都是每天必须要问自己的。
在当下这个更加波橘云诡的时代，对于任何一家企业来说，都充满着不确定性。
这些不确定性，来自于企业业务结构建构的不合理，也来自于企业客户结构和竞争结构的定位不清晰，或找不到差异化、不对称优势以及与对手间的博弈合作，最终指向价值结构将这种不确定性进行显现。
那么，是否意味着不确定性中没有什么是确定的？企业和人们只能盲人摸象、凭着感觉来？
在王赛看来，不确定性中的确定性，指向企业的增长结构。
企业的一切问题，都是增长问题。
但什么是增长?什么是良性增长？首先，规模扩张不等于增长，盲目扩张反而可能导致资金链断裂；业务领域覆盖亦不等于增长，海航、方正就是案例；今天诸多企业在对增长的理解上，出现了偏差，好的增长要有客户价值、要有差异化、要有增长五线的互补。
CEO咨询顾问，科特勒咨询集团中国区管理合伙人、黑马营导师王赛服务了大量中国知名企业家和CEO，担任过海尔集团、字节跳动、美团、腾讯等70多家公司顾问，也是畅销书《增长五线》的作者，他在其最新著作《增长结构》一书中，对“增长”进行了剖解，从而构建一套企业稳定增长的必然解。
趁着此书出版之际，i黑马创业家与王赛进行了访谈，希望能给中国企业家们带去更多启发。
01
左手握着原理，右手握着方法论
奔向具体情境应用
在我为企业提供咨询的过程中，我发现，无论是CEO咨询顾问，还是卓越的CEO本人，其实都应该具备三点品质。
原理、具体情境应用和方法论。
这些品质是建立在长期连接企业过程中，将原理和实践融会贯通形成的。
首先，原理是我不仅知道怎么做（HOW），也知道为什么这样做（WHY）。
硅谷有一本书叫《闪电式扩张》，瑞幸按照此书中的模式走，即出现了问题，OYO按照这种模式在印度做得风生水起，到了中国就水土不服，节节败退，而Uber在全球使用这个模式就攻城略地。
为什么同样是闪电式扩张，却出现两种不同的结局，这背后其实反映在原理当中。闪电式扩张不是原理，它更应该被称之为一个动作或者一个方向。同样，第二曲线也是一个工具，一个公司如何实现有效的良性扩张，才是第二曲线背后的原理，否则它只能被称之为变相的多元化。
那么，什么叫原理？原理是背后的底层逻辑和本质。
闪电式扩张中背后存在一个很重要的要素：这个赛道是一个极大的风口，所以我愿意加大资本杠杆，通过资本的力量，撬动企业让它提前达到沸点。而在烧完资本的钱后，它已经建立了某种意义上的壁垒，企业的价值也因为用户和数据的积累，实现高速增长。
瑞幸、OYO过往在闪电型扩张下，并没有建立起壁垒，自然也就失败了。而Uber、
